Product Listing Ads và retail media trên Google, Microsoft, Amazon, Meta, TikTok, Pinterest và eBay, kết hợp tiếp thị lại động, chạy trên một nguồn cấp dữ liệu sản phẩm chuẩn hóa và được tối ưu hóa theo biên lợi nhuận, chứ không chỉ chạy theo ROAS.
Product Listing Ads (PLA) là các khối hiển thị hình ảnh-giá-tiêu đề mà khách mua hàng nhấp vào trước khi đọc phần mô tả. Tất cả đều vận hành dựa trên một yếu tố: nguồn cấp dữ liệu sản phẩm (product feed) chuẩn hóa. Chúng tôi tối ưu hóa nguồn cấp đó, sau đó đưa sản phẩm của bạn lên mọi bề mặt bán hàng phù hợp với ngành hàng của bạn, và quản lý chi phí dựa trên biên lợi nhuận đóng góp thay vì chỉ số ROAS ảo.
Quảng cáo Shopping & Retail Media là các chiến dịch quảng cáo tập trung vào sản phẩm, hiển thị mặt hàng thực tế của bạn kèm theo hình ảnh, giá cả và tiêu đề trên khắp các bề mặt mua sắm cũng như mạng lưới nhà bán lẻ như Google, Microsoft, Amazon, Meta, TikTok, Pinterest, và eBay. Chúng hoạt động dựa trên một nguồn cấp dữ liệu sản phẩm duy nhất và được quản lý theo biên lợi nhuận thực tế chứ không chỉ dựa trên lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo (ROAS).
Một nguồn cấp dữ liệu sản phẩm chuẩn hóa (bao gồm tiêu đề, hình ảnh, giá cả, tình trạng còn hàng, mã nhận dạng) được tải lên từng nền tảng, hệ thống sẽ đối chiếu danh sách của bạn với ý định mua sắm và phân phối chúng dưới dạng quảng cáo sản phẩm trực quan cùng tiếp thị lại động. Sau đó, giá thầu, ngân sách và các quy tắc nguồn cấp được điều chỉnh riêng cho từng sản phẩm dựa trên biên lợi nhuận và lượng hàng tồn kho, thay vì áp dụng một mục tiêu hiệu quả chung chung cho toàn bộ tài khoản.
Dành cho các nhà bán lẻ trực tuyến và các thương hiệu thương mại điện tử sở hữu danh mục sản phẩm thực tế mong muốn tăng doanh số bán hàng sinh lời thay vì chỉ tăng lượng truy cập; kết quả đạt được là các đơn hàng có thể theo dõi được với biên lợi nhuận thực tế mà doanh nghiệp có thể giữ lại, cộng với việc phục hồi các đơn hàng suýt bị bỏ lỡ thông qua tiếp thị lại mục tiêu đến những khách mua sắm đã xem sản phẩm nhưng chưa đặt mua.
Một cửa hàng đồ dùng gia đình tối ưu hóa tiêu đề và hình ảnh sản phẩm trong một nguồn cấp dữ liệu, sau đó chạy quảng cáo Shopping trên khắp Google và Microsoft cùng với tiếp thị lại trên Meta và Pinterest; các sản phẩm có biên lợi nhuận cao, còn hàng sẽ được ưu tiên đặt giá thầu cao hơn, trong khi các mặt hàng thanh lý biên lợi nhuận thấp sẽ được giữ lại, nhờ đó chi phí quảng cáo được tập trung tối đa vào những sản phẩm thực sự sinh lời.
Xem liệu Shopping & Retail Media Ads có phải là hướng đi đúng đắn cho đội ngũ của bạn không.
Yêu cầu báo giá miễn phíVí dụ minh họa, được thiết kế để trình bày loại kết quả chúng tôi mang lại.
Quảng cáo retail media và quảng cáo sản phẩm trên Google, Amazon và các marketplace, được vận hành bởi một feed chuẩn sạch.
Kết quả Chi phí quảng cáo sản phẩm mang lại lợi nhuận cao hơn trên các kênh nhờ báo cáo đồng bộ, nhất quán.
Kết quả Phục hồi ROAS và mở ra các kênh mới đầy lợi nhuận.
Các ví dụ được ẩn danh để tuân thủ NDA của khách hàng và được chỉnh sửa để minh họa phạm vi công việc điển hình, kết quả thực tế sẽ khác nhau tùy theo thị trường, ngân sách và điểm xuất phát.
Chiến thắng quảng cáo mua sắm không nằm ở giá thầu, mà nằm ở feed: dữ liệu bạn gửi quyết định truy vấn nào phù hợp, liệu bạn có hiển thị hay không, và chi phí cho mỗi lượt nhấp. Chúng tôi thiết lập feed đó, tích hợp biên lợi nhuận của bạn vào trong đó, và để thuật toán của mọi nền tảng cạnh tranh cho sản phẩm của bạn dựa trên các điều kiện về lợi nhuận.
Quảng cáo danh sách sản phẩm (PLA) được tạo ra từ feed của bạn, vì vậy chất lượng và cấu trúc của dữ liệu đó đặt ra một mức trần mà không giá thầu nào có thể vượt qua, một sản phẩm bị từ chối hoặc sai tiêu đề chỉ đơn giản là không thể tham gia đấu giá. Khi feed đã sạch, việc tích hợp trực tiếp biên lợi nhuận vào đó sẽ biến thuật toán đặt thầu của mỗi nền tảng thành một cỗ máy tạo lợi nhuận: nó sẽ bám theo bất kỳ giá trị nào bạn cung cấp, vì vậy việc cung cấp lợi nhuận thay vì doanh thu sẽ khiến cỗ máy hoạt động vì con số thực sự quan trọng. Và bởi vì mọi nền tảng đều đọc cùng một feed, hiệu quả đó sẽ được nhân lên trên các kênh thay vì phải làm lại từ đầu trên mỗi kênh.
Quảng cáo danh sách sản phẩm (PLA) là khối hình ảnh hiển thị ảnh sản phẩm, giá bán và tiêu đề xuất hiện trong kết quả mua sắm và các feed. Khác với quảng cáo văn bản, nó được tạo từ feed sản phẩm của bạn, vì vậy feed, chứ không phải nội dung quảng cáo, mới là yếu tố quyết định phần lớn hiệu suất.
Google Shopping và Performance Max, Microsoft / Bing Shopping, Amazon, quảng cáo danh mục Meta và TikTok, Pinterest, và eBay, cộng với tiếp thị lại động qua Criteo, Google, và Meta. Chúng tôi bắt đầu với hai hoặc ba kênh phù hợp nhất với ngành hàng và biên lợi nhuận của bạn, chứ không phải tất cả cùng một lúc.
Trang dành cho Amazon đi sâu vào duy nhất Amazon. Dịch vụ này là lớp quản lý đa nền tảng, một feed sản phẩm cung cấp dữ liệu cho mọi kệ hàng khác, bao gồm cả Amazon nhưng không phải là toàn bộ câu chuyện.
Hướng tới lợi nhuận thực tế. Chúng tôi phân khúc sản phẩm theo biên lợi nhuận đóng góp để chi tiêu tập trung vào những gì thực sự tạo ra tiền, thay vì đuổi theo một chỉ số ROAS trung bình chung che lấp đi những sản phẩm thua lỗ.
Tiếp thị lại hiển thị lại sản phẩm của bạn cho những người đã xem hoặc bỏ qua chúng. Đối với hầu hết các cửa hàng, đây có thể là khoản chi tiêu hiệu quả nhất bạn có thể thực hiện, khi bạn đo lường dựa trên mức tăng trưởng doanh số thực tế thay vì ROAS nhấp cuối cùng, vì vậy chúng tôi tích hợp tiếp thị lại động (Criteo, Google, Meta) vào cùng một feed.