Domina los resultados de búsqueda de Amazon: Sponsored Products, Brands y Display gestionados para obtener rentabilidad.
El posicionamiento y los anuncios en Amazon funcionan de forma diferente a Google o Meta. Gestionamos Sponsored Products, Brands y Display enfocándonos en el ACoS, TACoS y el beneficio real, mientras optimizamos las fichas de producto para que los anuncios tengan una oferta atractiva que vender.
Amazon Advertising consiste en gestionar ubicaciones de anuncios pagados dentro del marketplace de Amazon, principalmente Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, para que los productos de un vendedor ganen visibilidad en búsquedas y páginas de producto relevantes y se vendan de forma rentable, en lugar de limitarse a consumir presupuesto.
Pujas por palabras clave y objetivos de producto (ASIN) para que tus fichas aparezcan en los resultados de búsqueda de Amazon y en las páginas de producto de la competencia. Luego, gestionas pujas y presupuestos según métricas de rentabilidad como el ACoS (costo publicitario de las ventas) y el TACoS (gasto publicitario total como porcentaje de los ingresos totales). Dado que Amazon premia a las fichas que convierten, el trabajo también incluye optimizar títulos, imágenes y contenido A+ para que el tráfico de los anuncios llegue a una página muy persuasiva.
Es ideal para marcas y vendedores que ya están en Amazon y ven cómo su gasto en anuncios va en aumento, que están lanzando nuevos productos que necesitan tracción, o que tienen un buen posicionamiento orgánico pero sus campañas son caóticas. El resultado es un aumento en las ventas rentables en Amazon, gestionadas según un margen objetivo y no un número de gasto vanidoso, además de la protección de búsquedas de marca y un mejor posicionamiento del producto.
Una marca de utensilios de cocina con una docena de SKUs activa Sponsored Products para sus palabras clave de compra principales, añade Sponsored Brands para proteger sus propias búsquedas de marca e integra Sponsored Display para hacer retargeting a los compradores que vieron sus productos pero no compraron; todo gestionado bajo un ACoS determinado para que al escalar el gasto, el beneficio siga creciendo.
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Solicita un presupuesto gratuitoEjemplo ilustrativo, diseñado para mostrar el tipo de resultados que ofrecemos.
Crecimiento rentable en e-commerce y marketplaces, impulsado por un feed de productos limpio.
Resultado Menor ACoS manteniendo las ventas, gasto más rentable.
Resultado ROAS recuperado con mayor gasto y un feed más limpio.
Los ejemplos son anonimizados para cumplir con los acuerdos de confidencialidad (NDA) de los clientes y editados para ilustrar el alcance típico; los resultados varían según el mercado, el presupuesto y el punto de partida.
Amazon recompensa las fichas de producto que convierten, por lo que los anuncios rentables y una ficha optimizada son el mismo trabajo: definimos pujas y presupuestos basados en el margen real de cada producto y volvemos a introducir los datos de conversión en la ficha para que el rango del anuncio mejore.
Se observa una clara correlación entre el CTR, la tasa de conversión, la relevancia y la velocidad de ventas con la visibilidad orgánica, aunque el sistema de clasificación exacto de Amazon es propietario. Los anuncios de pago cumplen una doble función: generan ventas inmediatas y construyen el historial de conversión que puede respaldar la visibilidad orgánica de una ficha. Gestionar según el margen por ASIN en lugar de un ACoS único para toda la cuenta evita dejar sin recursos a los productos rentables o gastar de más en los de bajo margen, y una tendencia a la baja en el TACoS es un fuerte indicador de que el gasto publicitario contribuye a un crecimiento orgánico duradero, lo cual validamos mediante el seguimiento del posicionamiento orgánico y la combinación de ventas pagadas y orgánicas.
Definimos el ACoS objetivo calculando a la inversa desde tu margen de contribución después de COGS, tarifas de FBA, comisiones por referencia y devoluciones; de modo que el objetivo es proteger el beneficio por unidad, no solo alcanzar un número de vanidad. Un ACoS del 35% puede ser saludable para un producto de alto margen y generar pérdidas en uno de margen estrecho, por lo que lo analizamos por ASIN en lugar de aplicarlo a toda la cuenta. También separamos las campañas defensivas de marca (que suelen parecer muy eficientes) de las campañas de prospección para captar nuevos clientes, evitando así que una cifra promedio oculte lo que realmente está funcionando. A medida que mejoramos el posicionamiento orgánico, prevemos que el TACoS (gasto publicitario total sobre ventas totales) tienda a bajar, aunque el ACoS de las campañas individuales se mantenga estable.
Sponsored Products son anuncios segmentados por palabras clave y productos que generan la mayoría de las ventas directas y suelen ser nuestro punto de partida. Sponsored Brands muestra ubicaciones con titulares y vídeos que protegen las búsquedas de tu marca y exhiben tu catálogo, y requiere Brand Registry. Sponsored Display amplía el alcance a páginas de productos de la competencia y realiza retargeting fuera de Amazon para compradores que vieron tus productos pero no compraron. Por ejemplo, un vendedor con un solo SKU puede que al principio solo necesite Sponsored Products, mientras que una marca con un catálogo de 20 productos se beneficiará de la combinación de los tres formatos para evitar que un competidor se adueñe de sus búsquedas de marca sin oposición.
Sí, para el programa completo. Brand Registry requiere una marca registrada o una marca pendiente elegible y desbloquea Sponsored Brands, Sponsored Display, el contenido A+ y la Brand Store. Sin este registro, te limitas a Sponsored Products, que sigue funcionando, pero deja tus búsquedas de marca desprotegidas y tus páginas de producto con menos información. Si estás en mitad de la tramitación de tu marca, creamos una base con Sponsored Products ahora y preparamos las campañas de Brands y Display para que se activen el mismo día en que se apruebe tu registro en Brand Registry.
Lanzamos las campañas con una combinación de concordancia amplia, de frase y exacta, además de segmentación por productos. Luego, analizamos los informes de términos de búsqueda para identificar exactamente qué consultas están convirtiendo. Los términos con conversión se promocionan a campañas de concordancia exacta más segmentadas con sus propias pujas, mientras que los que resultan irrelevantes o caros y no convierten se añaden como palabras clave negativas para detener la fuga de presupuesto. Por ejemplo, un utensilio de cocina podría estar consumiendo presupuesto en un término amplio como "organizador" que nunca convierte; en este caso, lo añadimos como negativo mientras escalamos las frases específicas que sí funcionan. Este ciclo de captación y exclusión se realiza de forma continua, no como una configuración inicial única.
No exigimos un mínimo estricto, pero Amazon necesita un presupuesto diario suficiente para acumular datos de conversión, por lo que los presupuestos muy bajos simplemente tardarán más en optimizarse; te lo diremos por adelantado. Gestionamos activamente la cuenta, lo que significa que ajustamos pujas, creamos y depuramos campañas, añadimos palabras clave negativas y enviamos informes de rentabilidad, en lugar de simplemente entregarte un panel de control y desentendernos. El gasto publicitario se paga directamente a Amazon y es independiente de nuestra tarifa de gestión. También nos coordinamos con las fichas de producto y los precios, porque ninguna optimización de anuncios compensará una página que no convierte.