买家向 ChatGPT 咨询“最佳工具”，而该品牌从未被提及。
我们的做法
- 整理了30个买家问题的查询扩散
- 发布了以答案为先的页面，附带可靠的数据来源和 schema
- 赢得了 AI 倾向于引用的第三方提及
结果 在一个季度内，开始在多个品类查询的 AI回答中被提及和引用。
这是什么
付费以展示在 AI 回答中。
Generative Engine Marketing 是指在生成式 AI 引擎内部进行的付费广告投放。随着 Google 的 AI Mode 推出“赞助”版位，以及 OpenAI 在 ChatGPT 中测试自助式广告管理工具（于 2026 年测试中），GEM 成为您购买、定位和衡量这一新兴版位的方式。它是与 GEO 自然引用相对应的付费手段，遵循与付费搜索相同的运作规范：注重线索质量、高效的支出以及清晰的归因。（这一付费层也被称为 GEA，即 Generative Engine Advertising；相关术语仍在兴起中，尚未完全标准化。我们将其作为同一个项目来运行。）
核心服务包括
- ChatGPT (OpenAI Ads Manager) 以及 Google AI Mode / AI Overviews 内部的赞助版位
- 专为对话式 AI 界面构建的广告系列结构、定位和素材
- 随着 AI 引擎广告版位的逐步开放，对其进行预算、竞价和投放节奏的管理
- 清晰的度量：实现从 AI 回答广告到线索和销售漏斗的准确归因
- 与您的 Google、Meta 和 Microsoft 支出相协调，整合为一个整体漏斗
- 与 GEO 和 AEO 结合，助您在赢得付费广告位的同时锁定自然引用
定义
什么是 Generative Engine Marketing (GEM)？
Generative Engine Marketing (GEM) 是 AI 搜索的付费端：通过在 AI 回答引擎内部购买带有清晰标记的赞助版位，当有人向助手提出购买意向的问题时，您的品牌即可得以展现。它是与 GEO 自然引用相对应的付费手段，这种划分与付费搜索和 SEO 的关系如出一辙。
付费层目前仍处于早期阶段，相关术语也正在形成中：Google 正在 AI Overviews 和 AI Mode 中测试并逐步扩大带有清晰“赞助”标记的广告展示；OpenAI 也已开始在 ChatGPT 中测试与回答分离、带有清晰标记的广告。
它是如何 工作 的
您提供定位、预算、素材或商品 Feed，引擎就会在回答旁边展示带有清晰标记的赞助结果。OpenAI 的 Ads Manager（测试版；访问权限仅限通过申请和资质审核的获批广告主）运行针对 ChatGPT 广告的商品 Feed 广告系列：您已经发送给 Google Shopping 的商品目录通常只需微调即可直接使用，但在广告活动运行前，商品必须符合并通过 OpenAI 自身 Feed 规范的验证。
ChatGPT 广告是 OpenAI 独立的广告产品，在功能上可与 Google 的商品列表广告相媲美，但并不完全等同。
适用于 哪些人群
运行 AI 购物广告的电商品牌、通过 AI 回答来获取致电和表单填写的潜在客户开发及本地企业，以及任何已经在购买 Google 或 Meta 广告、并希望以同样严谨的规范来购买和衡量全新 AI 回答广告版位的团队。
实战 案例
零售商根据 ChatGPT 的 Feed 规范重新调整其 Shopping 商品目录并运行商品 Feed 广告；当购物者要求助理对比不同选择时，其商品就会作为赞助结果呈现，从而带来商品目录点击并实现有迹可循的销售。
常见诱因。
- 竞争对手正在购买 ChatGPT 和 Google AI 回答内部的版位
- 您希望切入 AI 引擎广告版位，却不知道如何构建或衡量它
- 随着 AI 回答占据漏斗顶部，付费搜索成本也不断上涨
- 管理层正在询问如何在 AI 助手内部进行广告投放
看看生成式搜索引擎营销（GEM）是否是您团队的明智之选。
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购买回答，而不只是点击。
GEM Campaign Console
赞助版位 · AI 回答引擎
试点上线
回答曝光量
18,240
引用点击量
642
每次引用点击费用
$3.10
赞助回答预览 · “最适合小型团队的 CRM”
… 对于精简团队而言，Your Brand 将快速部署与透明定价相结合，这正是它契合快速发展的代理机构的原因 …
赞助
yourbrand.com
引擎 / 查询集群回答占有率
AI 模式 · “CRM 对比”已投放31%
ChatGPT 广告 · “高性价比的 CRM”审核中,
AI 模式 · “CRM 对比 竞争对手 A”已投放19%
AI 模式 · “团队 CRM 定价”竞价中8%
日预算 $75 · 投放进度正常
品牌安全过滤器：4 个处于活动状态
示意性示例，用于展示我们交付成果的质量。
精选案例
代表性项目。
我们如何让品牌在 AI 回答中被提及和引用，而不仅仅是排在蓝色链接中。
网站实力强劲，但在 AI Overviews 中毫无存在感。
我们的做法
- 对核心创收页面进行了便于引用的重写
- 添加了数据块 + FAQ schema
- 追踪其在 Google AI Overviews + Bing 中的覆盖率
结果 在渠道漏斗底层查询中获得了 AI Overview 引用，并实现了可衡量的辅助转化。
为遵守非披露协议（NDA），案例均已进行了匿名化处理，并经过编辑以展示典型服务范围，具体成效因市场、预算及起点而异。
如何运作以及为何有效
购买广告版位，并像衡量效果媒体一样进行评估。
GEM 通过将 AI 回答版位视为真正的付费媒体渠道（而非一时新鲜）来产生效果：只要有引擎提供广告计划，我们就会申请早期体验（目前，ChatGPT 购物仍仅限自然流量）。我们为其输入经过验证的产品目录或定位目标，然后在目前可购买广告版位的地方，针对具有购买意向的查询展示带有清晰标注的赞助结果，并对照极具竞争力的单次点击费用（CPC）或千次展示费用（CPM）目标来管理该项支出，通过 UTMs 和分析集成追踪点击后转化，并在平台支持的情况下采用引擎自身的像素或转化 API。部分 AI 回答广告版面尚未直接开通 CPA 式的购买控制；在无法使用时，我们会针对 CPC/CPM 以及点击后转化效率进行优化管理。其机制与付费搜索的需求获取相同，只是转移到了买家当前提出问题的界面上。
- 获取广告版位资格大部分 GEM 广告版位在 2026 年处于受限状态：如果且在 OpenAI 向商业广告主开放付费版位时，我们已做好申请早期访问的准备，当前，ChatGPT 购物结果均为自然流量，我们也据此进行相应优化。Google 的赞助版位会出现在 AI Overviews 中，且 Google 已开始将广告扩展到 AI 模式；在投入预算之前，我们会先确认当前可购买的版面。我们会为您规划出目前实际可以购买的版面，递交申请并在获得批准后激活访问权限，在投入任何预算前确认行业及素材准入资格。
- 构建并验证产品 Feed针对购物版位，引擎会从结构化目录中进行提取调用。我们构建并维护您的产品 Feed，以便在各个平台向商家开放 Feed 接入时，能立即适配 AI 购物界面。我们会优先清除验证错误，因为不符合规范的 SKUs 根本无法进行投放。Shopping Feed 只是一个起点，绝非直接套用的现成方案。
- 定位购买意向查询，而非仅追求曝光量GEM 适用于对话式和对比式的查询（例如“最适合 10 人代理机构的 CRM”、“对比 X 与 Y”），在这些查询中，AI 助手实际上已经对购买进行了预筛选。我们将广告版位限定在您的产品目录或方案具有真正竞争优势的品类和问题中，使带有赞助标签的结果精准落位在高意向回答旁，而非进行广泛的品牌泛曝光。
- 部署归因与增量机制AI 回答的点击来源于新的引荐页面，而默认的报表往往会对其进行错误归类。我们使用专用的 UTMs 标记每一个广告版位，通过 UTMs 和分析集成来接入点击后转化，并在平台支持的情况下结合引擎自有的像素或转化 API。我们利用对照测试、地域分流以及平台提升研究（若可行），来估算 GEM 带来的实际增量提升，而非仅被其二次触及的转化，并与您现有的付费搜索及 Shopping 数据进行比对校准。如今，我们汇报准备就绪的里程碑以及自然 AI 界面的表现；一旦付费广告版位上线，我们便可针对点击后转化、线索和销售管线来精细化管理支出。
- 与 GEO 协同并管控支出付费版位和自然引用占据相同的版面空间，因此我们让 GEM 与 GEO 并行运转：我们避免为您已在自然流量中胜出的查询重复付费，并利用付费数据来明确 GEO 路线图的优先级。通过设定预算上限、对回答上下文进行品牌安全审查以及明确的 CPC/CPM 目标，确保这一处于早期、瞬息万变的渠道时刻处于掌控之中。
案例分析GEM准备就绪服务：一家已经在Google Shopping上投入预算的中型DTC户外装备零售商，希望在ChatGPT购物搜索结果中占据一席之地。
- 提取现有的Merchant Center feed并进行结构化处理与维护，以便在平台向商家开放feed导入时对接AI购物界面；同时修复了约9%未通过验证的SKU（缺失GTIN、标题过长），确保在未来任何预算上线前做好准备。
- 针对ChatGPT购物搜索结果中的自然可见性，优化了该零售商的产品feed和内容，目前无需投入广告预算，确保在OpenAI开放付费广告位时，账号已蓄势待发
- 部署了专属的UTM，为每个AI界面的落地页URL标记UTM参数，并在客户的分析平台中核对点击后转化，然后设定了与Shopping广告系列协同的共享预算上限，以避免蚕食已通过GEO获得自然流量的查询
- 在最初的约8周内，自然ChatGPT购物的优化工作提升了feed的就绪度，增强了围绕对比型查询的品类内容，并为该零售商提供了一套清晰的运营模式，以便在OpenAI开放付费广告位时进行扩张
为何有效
GEM之所以奏效，是因为生成式引擎正在将研究和筛选压缩成单一的回答，因此该回答中的标记广告位能够在买家做出决策的准确瞬间捕捉到意图，这与付费搜索超越横幅广告的原理相同。将其视作可衡量的效果媒体、受控访问、验证过的feed、意图定位、高效的CPC以及基于增量的归因，这优于盲目地向“闪耀的新渠道砸预算”的幼稚做法，因为它仅会在被证明能够带来竞争性CPC和真实点击后转化的广告位上扩大预算。此外，由于广告库存尚处于早期且在各引擎间分布不均，现在就进行部署的严谨买家将积累账号历史与经验，随着这些界面在2026年及以后的不断扩展，这些优势将会产生复利效应。
常见问题
疑问，为您解答。
GEM是AI搜索的付费端：在ChatGPT和Google的AI Mode等生成式引擎内部购买赞助广告位。GEO（生成式引擎优化）则是自然端：构建您的内容结构，以便这些引擎免费引用和提及您。同一个展示区域（AI回答），通过两种方式到达。它对应着付费搜索（广告）与SEO（自然）。业内有些人将付费端称为GEA（生成式引擎广告）；其运作逻辑是相同的。大多数品牌会同时运行GEM和GEO，而我们会对两者进行协同管理。
截至2026年，这仍处于早期阶段并正在逐步推出：OpenAI正在测试其Ads Manager（测试版；通过注册和入驻审核的特许广告主），用于投放ChatGPT广告，赞助结果与回答分开显示（而非在回答内部）；Google的“Sponsored”赞助广告已在AI Overviews中广泛可用（包括美国），而AI Mode广告位仍在测试中。Perplexity在2024-2025年期间测试过广告，随后将其撤下，而Anthropic的Claude则保持无广告状态。我们管理现已上线的广告库存，并随着新界面的开放而跟进。
像效果媒体那样运作，而不是品牌展现。我们追踪AI广告支出到点击、线索和管道（pipeline），分析是哪个引擎、哪个广告位以及每一美元带来的回报，并将其与您的Google、Meta和Microsoft预算作为统一漏斗进行协调，而非孤立的实验。
这是延伸到新界面上的相同付费广告逻辑。随着买家将研究转移到AI助手，广告库存正在这些回答内部开放。GEM是您有目的地购买并衡量它、并与您现有的付费渠道进行协同的方式。如果您想要自然端，即不花钱而被引用，那就是GEO，我们协同运行这两者。
让我们使其可衡量。