Google 在 Marketing Live 2026 上宣布的内容
Google 推出了一系列由 Gemini 驱动的广告格式，旨在展示于 AI Mode 和对话式 Search 结果中。这些格式包括：在 AI Mode 回复内响应用户特定问题的 Conversational Discovery Ads；在列表式 AI 回答中展示符合条件广告的 Highlighted Answers；由 Gemini 针对每次查询生成产品说明的 AI-Powered Shopping Ads；以及允许用户在广告内部与品牌的 AI 聊天代理互动（无需填写表单）的 Business Agent for Leads。其共同点在于，Gemini 能够理解查询背后的意图，并为该特定对话构建广告创意。
对话式广告与当今搜索广告的区别
传统的 Search 广告与关键词相匹配，即使是自适应搜索广告，也是从您编写的固定资产池中组合标题和描述。相比之下，新格式是结合上下文生成的，因此展示的广告创意会因查询内容及周围的 AI 回复而有所不同。Google 表示，Gemini 模型会综合处理有关产品或服务的信息，并将这些背景信息与广告主的创意资产共同展示。在实际操作中，这意味着您对用户看到的精准措辞控制度降低，而更加依赖于您提供的资产和 feeds。
对话式广告针对每次查询动态生成创意，因此您的资产、产品 feeds 以及转化追踪现在比您的关键词更加关键，而 Google 报告的成效提升只是一个有待验证的假设，而非万无一失的保证。
AI Max 的成效数据究竟说明了什么
Google 最初在 2025 年 5 月分享的数据中得出了这个数字：启用 AI Max for Search 的广告主在类似的 CPA 或 ROAS 下，通常会多获得约 14% 的转化次数或转化价值（而在 70% 以上的转化来自完全匹配和词组匹配关键词的广告系列中，这一比例通常为 27%），零售广告主除外。自 AI Max 于 2026 年 4 月全面推出以来，Google 针对完整 AI Max 功能套件（对比仅进行搜索词匹配）给出的核心提升数据已接近 7%，因此 14%/27% 的数据最好被理解为针对不同基线水平的早期基准，而非当前的实际提升成效。对零售广告系列的独立分析结果则好坏不一，包括某些账户的 CPA 有所增加，所以 14% 这个数据应当被视为非零售行业的参考基准，而不能作为针对每位广告主的绝对保证。
这对您的预算意味着什么
Conversational 和 AI Mode 版位扩大了您广告的展示范围，这可能会将预算转移到您此前未定位的查询和面上。由于广告创意是动态生成的，您的资产、产品 feed 以及转化跟踪的质量比以往任何时候都更重要。规划一个具有明确 CPA 或 ROAS 目标的测试窗口，密切关注曝光和支出的实际去向，并将 Google 报告的提升视为一个初步假设，以便与您自己的实际效果进行验证。
如何立即准备
在启用新的 AI 驱动版位之前，请完善您的转化跟踪，并确保您的出价目标反映了真实的业务目标。审计您的创意资产和产品数据，以便 Gemini 拥有准确的输入。一旦这些格式推出，定期审查搜索字词和版位报告，并随时准备排除不产生转化的页面或查询。从可控的测试开始，而不是一次性切换所有内容。
核心要点
- Google Marketing Live 2026 推出了由 Gemini 驱动的对话式广告格式，其中 Conversational Discovery Ads 和 Highlighted Answers 作为 AI Mode 格式，而 AI-Powered Shopping Ads 和用于潜在客户的 Business Agent 则是独立的 AI 驱动 Search 体验。
- Google 报告称，AI Max for Search 在相似的 CPA 或 ROAS 下，可带来约 14% 的转化次数或转化价值提升；对于 70% 以上的转化来自完全匹配和词组匹配关键字的广告系列，这一提升通常可达 27%。Google 指出，该数据排除了零售广告主。
- 对话式广告会针对每个查询动态生成创意，因此您的资产、产品 feed 和转化跟踪的质量变得更为重要。
- 将 Google 报告的提升数据视为需要验证的基准，而非保证。在测试时设定明确的 CPA 或 ROAS 目标，并监控支出的实际落点。
